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中国棋牌:十九年跌宕风云(地方棋牌篇)
发布时间:2017-04-13 10:13编辑:网狐管理员来源:深圳市网狐科技
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网狐科技的创始人之一胡穗华,在接受采访的时候曾说过:“棋牌发展到现在能长盛不衰,是因为我们每个人对自己规则与文化的传承,就是因为这点,棋牌再下一百年都不会灭,每个中国人都会玩自己的棋牌,东北人总会玩填大坑,广东人总会玩锄大地,所有人都玩斗地主,就是这么回事。”

而让地方特色棋牌游戏处于风口浪尖的,无疑是2016年昆仑万维对闲徕互娱20亿的天价收购案。其实无论是地方棋牌,还是上一篇文章说的竞技比赛棋牌,都是迫于腾讯压力下的产物。前者以空间换市场,后者以模式抢用户。当然,这也说明了中国棋牌游戏市场足够大,大到连腾讯这样的巨无霸也一口吞下。今天,就让网狐(微信公众号:wanghukeji)来带大家了解地方棋牌游戏,是怎么在腾讯的重重包围杀出一条血路的。

其实老一辈的棋牌从业者,对地方特色棋牌游戏的概念都不陌生。早在中国棋牌游戏刚刚起步的时候,就已经有人提出来了。只是那时候智能手机和移动支付没有普及,不论是用户市场还是推广渠道,跟今天相比都不是一个量级的。换句话说,在那个年代你有那么强的资源和实力,能把地方棋牌游戏做起来,你干点啥不行?

地方特色棋牌游戏发展轨迹:

1999年,边锋游戏平台正式推出

2000年,游戏茶苑上线

2004年,同城游上线

2016年,闲徕互娱上线


当然,还有一些地区性的平台,如“黄金岛”,运营数据也是不错的,但不是现象级产品,我们不做过多解读。着重讲一下比较具有代表性平台。

同城游



同城游

同城游诞生于2004年,是由浙江畅唐网络股份有限公司自主研发并运营的互联网社交游戏平台。截止2016年年底,同城游共拥有自主研发的终端游戏500多款,覆盖超过400余个市县。在地方棋牌游戏市场,是当之无愧的领军企业。与之相对应的游戏茶苑,拥有游戏100多款,覆盖市县50余个。

在大多数人眼中,棋牌游戏是一个来钱快且暴利的行业。但实际上,地方性棋牌并不是一个捞快钱的行业。一个市县的玩家用户群体就那么点,是有上限的,但如果运营得当,这批用户的忠诚度是非常高的。而这就需要运营商持续不断的去投入精力做用户体验。

从同城游正式上线,到最高同时在线10万人,同城游只用了两年时间。这时是2006年,此后,同城游的同时在线人数,都以基本都以两年增加一倍的速度增长,到2016年的时候,同城游的注册用户数已达一亿五千万,月度活跃用户数超过600万人。这其实是非常恐怖的,但比用户数量的增长更有意义的是,同城游证明了地方棋牌游戏这条路是走的通的。

同城游的推广之道

用户数量持续快速的增长,这与同城游科学的推广体系是分不开的。同城游执行总裁潘广乐最近在发布会上分享了一些他的看法:中国互联网界就像一个黑暗的森林,有无数猎手在黑暗中等待,只要曝露你的位置,很快就会有很多暗箭会射来。当你产品上线打算走上市场,一定会有无数推广商找上你,告诉你他们有多么优质,性价比有多高。



同城游执行总裁潘广乐


这上面罗列的是行业比较常见的,在过去14年里我们经历过所有的推广方式,踩过很多坑,90%以上的推广服务供应商都是没有性价比的,这是很恐怖的行业现状。甚至这里面有一套成熟的产业链,推广商对运营商作假,运营商对VC作假,最后形成完整2VC产业链,实际上没有获取任何真实用户,非常可怕。

而同城游的解决方案是:

不相信任何宣传推广,只相信自己的数据。

落地到产品所在地去获取真实用户

不得不说,同城游的推广策略是很聪明的。当然,要做到这两点也需要非常大的试错成本,在此就不细说了。

筹备上市


同城游上市辅导公告


2015年以来,同城游就已经在准备冲击主板IPO,并于201512月接受上市辅导。而无论是营收实力还是接受上市辅导,都可以看畅唐网络的实力与诚心。而最近频繁接受媒体采访,也能看得出同城游并不甘心只当一个闷声发大财的角色。至于最终能否修成正果,让我们拭目以待。

闲徕互娱

20164月成立,12月即被昆仑万维20亿天价收购。闲徕互娱创造了属于地方性棋牌游戏的资本神话。其实无论从产品规模,还是覆盖区域,闲徕互娱都无法与老牌地区棋牌游戏厂商相比。



闲徕互娱

据艾瑞咨询发布的数据,闲徕互娱旗下的游戏产品只有不到二十款,覆盖的区域也不超过20个市县。而他的盈利能力,却远远高于传统棋牌游戏厂商。而这,得益于游戏模式的微创新,基于微信的代理模式,让闲徕互娱短时间内完成了二三线城市的病毒式营销。

打开游戏后突出的健康游戏公告栏下引导玩家进入微信公众号,微信中可以看到一共有两个收费项目房卡购买会员。充值540元能够成为会员,而购买房卡则分“15元、30元、150档,每个档的房卡都是3元一张,这种分档设置没有任何折扣,也不知道意欲何在。这种付费模式最直接的好处就是跳开了App Store,所有的收入都收归于游戏方,而不用支出App Store30%分成。另外手游消费细目也不会掌握在App Store手上并触发其监管。

代理模式

当然,闲来此举并不仅仅是为了苹果那30%的分成,更重要的原因在于其代理模式。房卡模式的棋牌游戏本身就是一道筛选,筛选出来的用户拥有一定的经济能力。所有玩家都能成为代理,而从页面提示可以看到,成为VIP(代理),需要至少消费900元。这只是最低级的代理,而想要成为高级代理的话,门槛则更高。成为代理之后,为了盈利,也只有不停地发展熟人进行推广。而熟人推广,是所有推广方式中,最省钱,也是推广质量最高的方式。闲徕互娱主打熟人市场,是有原因的。

而闲徕互娱推出的房卡模式,其最重大的意义不在于能赚多少钱,而在于对行业规范的探索。可以这么说,对于推动行业规范化,产业化发展,房卡模式绝对是有着积极意义的。当然,这又是产业层面上的事了。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年,拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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