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中老年用户眼中:渠道下沉的地方棋牌
发布时间:2017-05-15 11:26编辑:网狐管理员来源:深圳市网狐科技
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李大爷是位退休教师,六十多了,儿女都在东部沿海城市工作,一年到头也就过年回来几天。和老伴在小县城工作生活了几十年,退休后突然没了事干,倒感觉有点闲的慌。李大爷第一次在手机上打麻将是一个朋友在微信上分享给他的。51日那天,他在沙发上坐着玩麻将,从晚上八点一直玩到十一点。在这三个小时里,李大爷一共玩了四十局麻将,赢了12000多“金豆”,在游戏过程中还挂断了在沿海工作的儿子的电话。



“这人呐,身子可以闲下来,但脑子一定不能闲下来,得找点事情做,不然就会出问题。”李大爷一本正经的说。从去年十一月开始,李大爷基本每天都要玩三个小时的线上麻将。因为保持每天上线签到可以领取游戏中的货币“金豆”和其他需要充值购买的道具。

李大爷只是中国地方棋牌市场背后千千万万个用户的一个缩影。对比王者荣耀等在年轻人群体中流行的爆款手游,棋牌游戏看似老掉牙,却在三四线城市中赢得了市场。无数个人创业者,小型创业公司在巨头的夹缝中找到了生存的机会。

渠道下沉是地方棋牌成功的关键

当手游市场还沉溺在“买量”的泥潭中不可自拔的时候,地方棋牌已经做到了渠道下沉。房卡模式用极富传播性的代理模式,构筑了一整套生态链。

“从系统直接代收服务费,变成使用房卡道具进行游戏,其实以代码思维来看改变很小,但从推广的角度来看改变就大了,运营商上完全可以把推广这个环节交给代理商,节省大量的推广费用。”棋牌开发商网狐科技的胡穗华在接受采访时这么说。


这是个门槛不太高的生意,但正因为如此,竞争也同样激烈。从去年下半年到如今,不到半年时间,被市场淘汰的创业者已经不少。网狐创始人之一的胡穗华说,现在做地方棋牌的成功率大概在百分之二三十。这个概率其实相对而言已经非常高了,而且在市面上仍然有各种细分的模式在互相较劲。据业内人士预测,虽然如今的地方棋牌市场仍然是扑朔迷离,可最多两年时间,地方棋牌市场就会厮杀出一二巨头。而在这个过程中,每个创业者其实都有机会。

棋牌市场的容量是地方棋牌火爆的基本条件

不久前,艾瑞咨询发布的《2016中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》中提到,2016年中国特色地方棋牌游戏市场规模达到了38.4亿元,中国地方特色棋牌游戏用户PC端规模约1.55亿人、移动端规模约1.57亿人。

而合平资产投资总监张宝平则认为:真实的棋牌游戏市场容量远远大于上述的研究报告数据。很多地方性的棋牌企业不被熟知,导致一些行业分析报告忽略了它们。据粗略估计,全国范围内,拥有每年1亿元流水或以上的企业,至少有600家以上。

与此同时,国内知名券商兴业证券最近披露的给投资人的行业分析报告则认为:房卡模式的渗透率目前呈现高速增长,但随后增速会呈下降趋势。可即便如此,假设每年渗透率均匀增加,未来八年,对应的市场规模也有望冲击1800亿元。

棋牌+熟人社交引爆盈利模式

在房卡模式之前,棋牌游戏最主要的盈利模式主要有:售卖金币、售卖VIP道具或者利用高流量打广告。而据网狐了解,传统模式的盈利并不算强。某棋牌运营群的运营商分享,一款金币模式的地方麻将,日活7万多,日流水才1万多。

而房卡模式以售卖房卡为主要盈利方式,以一个活跃用户一天玩16盘麻将计算,一天需要消耗2张房卡,假使房卡售卖3元一张,7万的日活,日流水可以达到42万。对比传统金币模式足足翻了几十倍。

王阿姨是资深麻将爱好者,有一票麻友,但不是每个人都随时有空,组一局麻将往往要提前好几天约好。可自从能用手机打麻将后,有时候不愿意出门,就用线上的虚拟房卡约着搓麻将。我们几个老姐妹专门建了个微信群,一有空闲时间就在群里说一声,马上就能约一局麻将。一个房间一天只要几块钱,这可比棋牌室收费便宜多了。王阿姨说。

房卡模式+地方棋牌会火爆就是因为切入了熟人约局的模式。全国棋牌市场有腾讯、JJ斗地主等巨头垄断,而熟人恰恰是他们也没做过的市场。网狐认为:自房卡模式出现之后,2017年对地方棋牌市场的争夺力度将空前加大,而真正的赢家,只能是掌握地方资源,或者有能力整合地方资源的创业者手中。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年,拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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