根据艾瑞咨询的报告，预计到2017年，中国线上棋牌类游戏市场份额将增长至86亿元。随着手游市场的井喷式爆发，棋牌类游戏的竞争也日趋白热化。许多老牌棋牌厂商如腾讯，他们的运营模式存在较强的商业模式偏好，在于立足公共棋牌领域。

而在2016年的棋牌游戏市场，一种全新的模式-“房卡模式”表现不俗。针对棋牌类巨头的商业模式，完成了从公共棋牌领域到地方性特色约局棋牌的转变。棋牌类游戏的存亡兴废，归根到底，还是商业模式的对决。

棋牌类游戏的用户基础

从移动游戏大市场来看，2012-2016仅仅五个年头的时间，移动游戏市场的发展只能用火爆二字来形容。智能终端的普及、移动通信网络的建设和社交网络的发展使得手游用户群体快速爆发，并且衍生出了海量的用户需求。需求之下，市场细分逐渐明显。

2014年至2016年，是以IP产品为核心的游戏年，IP的火爆给用户带来一种选择倾向，就是首先去关注和选择更熟悉的产品。棋牌类游戏虽并未涉及IP元素，但在中国的广大地域中，棋牌类游戏本身自带文化属性，已经融合成为文化的一部分。（具体可参考网狐的这篇文章：大IP难买？棋牌游戏就是最大的IP）尤其是地方性特色棋牌，无论是从玩法还是其他设计元素来讲，在当地市场的认知度是其他游戏无法比拟的，而随着智能机不断在农村的普及，使得中老年人群也得以加入到此类游戏中来。而地方棋牌游戏的特色玩法，在用户之间的口碑传播非常容易，进而在短时间内可以大规模普及。

另外从产品本身和用户体验来讲，游戏收费、趣味性差和耗费时间是导致用户放弃一款手游的最主要原因。棋牌类游戏兼具休闲型和竞技性，上手门槛很低，但是要想打得好，也需要更加精进玩法技巧，才能取得游戏的胜利感。因此在趣味性和时间性上，棋牌类游戏都非常好的满足了用户需求。关于游戏收费的精细化运营，和运营商对棋牌游戏商业化程度的把控，正是我们接下来要讨论的话题。

商业化程度对用户的影响

掘金移动游戏市场，是游戏开发者们的最终目标。基于这个需求，游戏的开发过程当中，会植入一系列的商业模式和增值服务，大致可以分为：付费下载、虚拟货币、广告植入、应用内购买等。

由于棋牌类游戏用户基数够大，一些应用内购买的开发很容易带来高额流水，如各种游戏道具的购买，每局游戏消耗一定的虚拟币等等。如果商家的利益太过明显，用户连基本的免费服务都被剥夺，或者在用户尚未对一款游戏形成用户黏性的时候，即被要求付费，这些都会极大地影响用户体验。

过度商业化，使得棋牌类游戏变成了厂商的掘金工具，这违背了游戏的初心。近日笔者从Appstore以及其他一些应用市场的棋牌类游戏评论中调查发现，很多用户对游戏厂商的功利化运营颇有微词。剥夺用户的娱乐权利，无形中也导致了大批用户从这类棋牌平台流失。而房卡约局模式，在这方面则明显克制的多。类似于线下棋牌室的“台面费”的收费方式更容易被二三线城市的玩家所接受。

笔者认为游戏的全民化等同于稳定的用户生态系。一个平衡的生态系中，应该存在不同阶层，不同类型的玩家群体。作为受众覆盖范围最高的游戏类型，棋牌类游戏的用户从付费维度、玩法维度、认知维度等都可以划分出不同的用户线，它本身作的就是一款大众娱乐的游戏类型，做好产品本身的可玩性和创意开发，合理性地刺激用户消费，才是维持用户群生态平衡的法则。

以市场为导向

有业内研究者指出，在整个移动游戏行业中，5%的大R用户创造了行业95%的市场价值。然而，纵观整个游戏圈，没有任何一家厂商敢忽视95%的小R用户，因为正是有了他们的存在，这个行业才构建了一个稳定的生态体系，满足了更多人在游戏中竞技、社交、娱乐的需求。

当下，棋牌类游戏市场空前繁盛，像联众、腾讯等游戏公司的棋牌类产品的日活跃用户量一直占据高位，但新晋厂商对传统厂商的份额挤压也不容小觑。据多家新晋主打地方特色的棋牌游戏运营商近期披露的数据，不论是月流水还是付费用户占比都保持了较高水平并稳定增长，这类新晋厂商拥有更加互联网化的运营思维，势头强劲，已经成为老牌厂商的重要竞争者。

市场的洗牌局势难定，但游戏市场一定是得民心者得天下。在激烈的竞争中，每个棋牌类游戏都有自己的特点，只有站在用户的角度去思考，了解自身优势和用户群特点，才能从中国棋牌类游戏的广大用户群体中抢占市场。

在棋牌游戏市场一夜暴富不是神话，但也切忌如无头苍蝇一般冒冒失进入这个市场。这块掘金圣地也需要更合适的掘金法则支撑。用心经营、打磨精品才是棋牌类游戏的成功之道。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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